1-) Bazı ziyaretçiler ürünü almak istedikleri sayfaya ilk gidişlerinde hemen satın almayabilir. Siteyi Daha sonra ziyaret etmek için yer imlerine ekler. İnsanların çoğu bir ürünü almadan önce o ürün hakkında araştırmalar yaparak diğer insanların ne düşündüğünü bilmek ister. O ürün ile ilgili yorumlara bakarlar.Eğer tatmin olurlarsa yer imlerine kaydettiği siteye giderek satın alma işlemini gerçekleştirirler. Burada dikkat etmemiz gereken nokta katıldığımız affiliate programının ''cookie( çerez) süresi var mıdır?'' sorudur.
2-) Birçok affiliate programı size ürünlerinizi satmanız için hazır web siteleri sunsa da, veya size affiliate linki verse de kendinize ait bir web siteniz olması ve bu siteden tanıtım yapmanız çok daha iyidir.
3-) Daha önceden de bahsettiğim gibi sitenizin içeriğiyle alakasız ürünlerin reklamını sitenizde yapmayın. Boşa zaman kaybı olacaktır.
4-) Bir affiliate programında aynı ürünü yüzlerce belki binlerce kişi satıyor olabilir. Sizin de bu kişilerle rekabet etmeniz için diğerlerinden farklı özgün şeyler yapmanız gerekir. Bunu yapmanın en önemli yollarından biri de satacağınız ürünü kullanarak avantajlarını ve dezavantajlarını yazarak müşteriyi bilgi sahibi yapmanız satışlarınızı arttıracaktır.
Ama her ürünü alıp kullanmakta mümkün değildir. Özellikle para kazanmaya başladıktan sonra her gün yeni ürünler satmak için bilgisayar başından kalkmayacaksınız. Her yeni ürünü de test edemeyeceğinize göre kendini ispatlamış ürünleri tercih edebilirsiniz.
5-) Sattığınız ürünü diğer satıcılardan farklı kılmanın bir yoluda sattığınız ürünün yanında bonus hediyeler vermektir. Örneğin bir yazılım satıyorsunuz yanında diğerlerinden ekstra olarak video e-kitap koyabilirsiniz.
6-) İkna edici, samimi, güvenilir yazılar yazın. Unutmayın ki bir satışın en önemli yanı ikna ediciliğidir.
7-) Müşteri ve ürün arasındaki bağlantıyı kurun. (bu konuyu detaylıca Adwords eğitimlerinde anlatacağım.) eğer ürününüzü kime hangi coğrafi bölgeye, hangi zamanda satacağınızı bilirseniz başaralı olursunuz.
8-) Digital imzanız ve samimiliğiniz ile ürün satışını destekleyin. İmzanızın ilişkilendirildiği samimi bir yazı size artı olarak geri dönecektir.
9-) Bir satış ortağı olarak diğer satış ortaklarıyla bağlantıya geçin. Günümüzde çoğu insan özellikle para kazandıran bilgiyi diğer insanlarla paylaşmaz. Fakat düşünün, sizin bilmediğiniz satış tekniklerini diğer satış ortakları biliyor olabilir. Aynı şekilde sizin bildiğiniz satış tekniğini diğer satış ortakları bilmiyor olabilir. Karşılıklı bilgi alışverişi gelirinizi arttıracaktır.
10-) Gündemi takip ederek arz talep ilgisini önceden bilmeniz yararınıza olacaktır. Örneğin sevgililer gününde hediyeler günler öncesinden satılmaya başlar sizde 14 şubata yakın tarihte sevgililer günü sloganıyla satış yapmanız satışlarınızı arttıracaktır.
11-) Sitenize gelen ziyaretçileri istatistik tablosundaki sayılar olarak görmeyin.Unutmayın ki bu kişiler sizin gibi internette birşey arayan neyin ne olduğunu bilen insanlardır. Sizin sitenize ziyaretçiler neden geliyor sorusuna odaklanın. Alışveriş için mi, bir yazı için mi, bir ürün için mi, haberleri okumak için mi geliyor bunu öğrenin.
Kendinizi ziyaretçilerin yerine koyun. Gıcık eden banner reklamları kimse sevmez. Sitenize gelen ziyaretçileri alışveriş yapmaya zorlamayın. Sitenizin uzun vadeli olması ve ziyaretçilerin sitenizi tekrar ziyaret etmesi için bunları dikkate alın.
12-) Ürünlerinizi tavsiye ederken satış yapmak için sürekli olumlu yorumlar yazmayın. özellikle tarafsız incelemeler ve kişisel öneriler ürün satışlarında her zaman çok işe yarar. Bir ürün hakkında açıklama yaparken ürünün kimlere hitap ettiğini yazıyorsanız kimlere hitap etmediğini de yazın.
13-) Unutmayalım herkes en uygun fiyata en kaliteli ürün almak ister. Satacağınız ürünün güvenilir kaliteli olduğuna dikkat edin. Aksi halde hesabınızda refund (iade) yazısını görürsünüz.
Ürün hakkında önceden araştırma yapın. Bazı ürünler SCAM yani dolandırıcılık sıfatıyla anılıyor. Ama her ürün arattığınızda karşınıza çıkan SCAM sonuçları o ürünün dolandırıcı olduğu anlamına gelmez. Çoğu kişi bunu satış stratejisi olarak kullanıyor. Örneğin x ürününü satan bir satıcı internette x ürünü scam? diye yazı yazarak yazısında bu ürünün dolandırıcı olmadığını belirterek müşterinin güvenini kazanıyor.
14-) Affiliate ile interneteten para kazanma işine girdiniz yada daha önceden bu işi yapıyor ama başaralı olamadınız. Acaba ürünleri sitenizde doğru yere koyuyormusunuz?
Google Adwords ve Addense' den bahsedelim.
Adwords için belirlenen anahtar kelimelere göre reklam hazırlanıp bütçe, coğrafya, dil gibi çeşitli kriterlerle google reklam ağında yayınlanan 1000 gösterim başına veye tıklamaya göre fiyatlandırdığı reklamlardır. Adsense ise Adwords reklam verenlerin web site yöneticileri tarafından sitelerinde yayınlanması ve bundan komisyon kazanmasıdır. İşte bu iki sistem google'ın temelidir.
Google a göre internet kullanıcıları rastgele oraya buraya konmuş reklamlara tıklamamaktadır. İçerik ile ilgili reklamların tıklanma yüzdesi oldukça yüksektir.
Kısacası; Sitenizin herhangi bir yerine reklam koymak yerine kesinlikle ziyaretçilerin görebileceği, içeriğe yakın bir yere reklamlarınızı koyun.
15-) Yeni başlayanların yaptığı en büyük hatalardan biride gördüğü tüm affiliate ağlarına ve programlarına katılarak tüm ürünleri sitesine koymasıdır. Bu yanlış bir stratejidir ve sonuç hüsran olur.
16-) Sitenizde insanların bir linke tıkladıktan sonra nereye gideceklerini ve neyle karşılaşacaklarını açıkça belirtmeniz ziyaretçi kazanmanız açısından önemli rol oynar.
17-) Affiliate reklamlarından iyi performans sağlamak için Google Adsense ısı haritasından faydalanabilirsiniz.
- Kullanıcı sitenizi neden ziyaret ediyor?
- Sayfayı gezerken ne yapıyor, ne yapabilir?
- Nerelere odaklanıyor?
- Reklam ve içerik birbiriyle örtüşüyor mu?
- Sayfa düzeni nasıl?
18-) Müşteri kitlesini belirlemeniz gerekir. Adwords üzerinden eğer 1000 $ lık ürünleri maddi durumu iyi olmayan ülkelere satış yapmaya çalışırsanız başarısız olursunuz. Sitenize tarif oluştururken bu trafiğin nereden geldiğine ve ziyaretçi profiline dikkat etmelisiniz.
19-) Sitenizdeki ürün renk uyumuna dikkat edin. Çünkü sitenizin tasarımı ve renkleri ürününüzün satış oranını etkiler. Renklerin insanlar üzerindeki psikolojik etkilerini görmezden gelmeyin.
20-) Bir ürünü pazarlamak için;
- Ürününüzü tanıtan, faydalarını açıklayan yazılar yazın.
- Birkaç gün sonra da o ürünle ilgili değerlendirme yazısı, röportaj, başarı hikayesi veya önerilerinizi yazın.
- Facebook, Twitter gibi sosyal paylaşım platformlarında tanıtım yapın.
- Forumlar diğer kişilere ürünle ilgili bilgi verin.
- Adwords ile reklam verin.
Burda dikkat edilmesi gereken bir konu raklam yaparken spam yapmamaya dikkat edin. Asıl amacınız insanları bilgilendirmek, ürün hakkında merak uyandırmak dikkat çekmek olmalıdır. Aksi halde spam olarak etiketlenir, ürünüz hakkında olumsuz yorumlar yapılır satışlarınız olumsuz etkilenir.
Yorumlar
Yorum Gönder